2022年度企业销售精英丨魏江旗：在平凡的岗位上坚守初心砥砺前行

魏江旗，陕建建材科技市场营销中心区域销售经理。2020年进入公司以来，爱岗敬业、尽职尽责，努力踏实工作。一分耕耘一分收获，2022年他主要以销售硅酸钙板为主，完成合同签约额约3000万元，营业收入约750万元的优异成绩荣获“2022年度销售冠军”荣誉称号。

立足本职、爱岗敬业。他作为一名区域销售经理，深知自己的岗位职责，不仅负责产品销售，以业绩为重，完成年度目标，而且要执行公司市场营销策略，提升公司品牌知名度。他在工作期间，认真履行岗位职责，努力完成年度任务。同时，参加了中国混凝土展会、第六届丝绸之路国际博览会等。

不辞辛苦、发展客户。他主要销售硅酸钙板产品，所以发展基板大客户是重中之重。2022年发展客户20余家，除已合作客户外，重点跟进同行业头部企业客户4家。在积极寻求客户的同时，也会总结销售经验和销售技巧，这也离不开他不辞辛苦、认真对待的日常工作。在他的讲述中，销售需要及时了解客户的详细状况和潜在需求，可以把客户分为A、B、C三类（稳定客户、潜在客户，待开发增长性客户建立健全客户档案。并能够定期跟踪服务增加回访客户频率，通过回访相互了解，帮助解决实际困难，为客户提供针对性的解决方案，增加客户赤诚度。

恪尽职守、做好服务。他作为一名退伍军人，坚持以军人的标准严格要求自己，不怕苦，不怕累，任劳任怨，恪尽职守、脚踏实地地完成本职工作，同时也会做好售后服务。在与客户合作期间，难免会出现关于产品的问题，他总是以客户为中心，第一时间为客户分析原因并提出解决措施，不管在炎热的酷暑，还是在寒冷的冬天，都会亲自去解决。他明白，做好客户的售后服务是作为客户长期发展的第一步。

以诚待人、以信处事。工作中，他坚持用自己的真情打动客户，用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为销售工作奠定了基础，在走访市场中，他始终本着“一切对公司负责、一切从客户需求出发、一切为客户着想、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。对客户真心，对公司忠诚，这是对事业，对人生的一种态度。在市场竞争日益激烈的新起点上他时刻提醒自己，只有为客户提供完美的产品和完美的售后服务才能赢得长久的客户满意和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，最终达到客户和公司的双赢。

退伍不褪色，换装不换心。魏江旗在工作中，始终以一名军人标准要求自己，发扬特别顾大局、特别能贡献、特别能战斗、特别能吃苦的精神，牢记初心使命，永葆军人本色，在平凡的工作岗位上为公司发展默默奉献。