2022年度企业销售精英丨赵妍：以赤诚之心，践笃行之志

红颜妆落披霞桂，巾帼竟不让须眉。在陕建新型建材公司市场部，有这样一个女孩，笑容灿烂、声音甜美，看起来文文静静，但你绝不会想到，这个95后的小姑娘，市场部最小的销售员，在短短五年时间里，已经从一个刚毕业的大学生迅速成长为年度销售冠军，她就是市场开发部销售经理---赵妍。

2022年，疫情反复冲击、经济下行压力加大，市场开拓挑战严峻，面对挑战，赵妍逆势主攻外部市场，取得骄人成绩。全年承接了御锦城、金辉、卓越、招商、白桦林、高新地产等地产企业精品项目30余项，年度签约合同额近亿元，与中建八局、中建三局、中铁建工、中交等著名央企建立起良好合作关系，与此同时，率先开拓ALC轻质隔墙市场，撕开新发展局面。

善于学习，不断提升。刚进入公司时，她还是一个青涩的大学生，刚走出校门，懵懵懂懂又对一切充满好奇，与此同时，陕西省内装配式建筑行业起步不久，市场拓展艰难。作为一名销售，只有充分熟悉产品的情况下，才能更好的进行营销。那时候的她，每天前往车间恶补产品知识、生产流程、工艺特点，每个细节，做到烂熟于心。同时，如何和客户交流、如何有效谈判对她来说更是必修课，每次和领导一起谈业务时就“偷偷学师”，默默记下谈判技巧。工作之余也坚持学习专业能力及销售技巧，在日积月累的学习和成长中，她迅速的成为可以独当一面的销售经理。

用心交流，真诚服务。“让对方先赢，让对方多赢，最终实现共赢”，陕建的合作理念一直牢牢记在赵妍心中。在项目服务工作中，急客户之所急，想客户之所想，主动解决客户痛点和难点。她说：“客户信任最重要，唯有认真面对并解决问题，让客户对我足够信任，才能够放心的把项目交给我。如何赢得信任？没有什么独门绝技，她的秘诀也是简单的至理——真诚。”

敢闯敢拼，突破自我。谈及这几年的成长变化，赵妍戏谑的说：我也经常会被客户拒绝，也会遇到客户脸色难看，我只是跑的勤，脸皮厚，没什么技巧”。这几年，赵妍始终保持着不怕挫折的勇气和乐观的心态，不管能不能达成合作，都认认真真收集项目信息，一次一次拜访客户，跑工地，下郊区，不断尝试开拓新的市场。近年来，借助陕建平台优势，以公司在装配式建筑领域的雄厚的实力为依托，随着一个个项目签约，一次次完美履约，不断超越自我，帮助公司树立起品质优、服务好、可信赖的良好形象。

赵妍，以饱满热情成就高光时刻，用专业实力让荣誉掷地有声。从平凡走向不凡，用一步一个脚印，从实践中摸爬滚打，从担当中建功作为，时间从未辜负努力奔跑的人。